网络图片

　　蓝港在线日前透露了公司已完成最新一轮融资，总规模8000万美元。在凭借2013年手游市场的爆发，蓝港在线一飞冲天。先后推出《王者之剑》、《苍穹之剑》3D、《神之刃》等代表作品，据官方资料称目前“三剑”月流水都有4000万左右，其公司在移动时代的收入已经达到PC时代的四五倍。蓝港的C轮融资能给我们带来什么启示？

　　8000万美金，蓝港的下一步动作

　　CEO王峰称，此次融资主要用于深入研发，提升研发人员收入，以保持精品游戏品质。在笔者看来蓝港融资更主要的目的还是在于在于“发行”和“IP”。

　　据蓝港总裁廖明香日前透露，蓝港2014年将要发行的手游产品在15款左右。在这15款产品中，包括6款自研和9款代理产品，八成以上的产品都将是重度RPG类，可能会有2款左右的休闲产品作为试水之用，不会成为业务重点。“做发行产品在质量精而不在数量多”，现在按照市场价格，优秀S级产品仅代理费用就在2000万元左右，明年这个价格可能还将翻一番，再加上各种发行营销的费用，成功推出一款游戏光成本就需要3000万元。蓝港预计发行15款产品所花费的成本绝不是小数目，这其间还不排除失败的可能性。

　　IP在手游市场的重要性不言而喻，IP是产品能够更容易吸量的重要因素，毫不夸张地说，有一个好的IP你就成功了一半。现在各大游戏公司都在展开对热门IP的追捧，购买IP的成本也飞速上升，而是否好的IP也意味着游戏公司未来的产品是否具备可持续发展性。近期沸沸扬扬的热酷与云中游因为《找你妹》而闹得不可开交的事，相信也给不少有一定实力的游戏公司敲响了警示钟。

　　拒绝朗玛信息收购，这是为获得更大估值准备

　　去年9月有消息传出上市公司朗玛信息准备收购蓝港的消息，朗玛信息认为虽然蓝港在线是一个很优质的公司，在游戏方面积累了将近有6年多的经验，但在手游概念热火朝天的时候提出收购，公司需要承担的风险相当大，10亿元的报价已经相当合理，再继续追加更多资金将是一种不理智的行为。

　　蓝港在线先后获得IDG资本（A轮）、北极光创投和NEA（B轮）三家公司1800万美元投资，自2007年以来，王峰曾不下数次公布即将上市的消息，但一直未能成功。蓝港在线成立已经有超过6年时间，投资人已有强烈退出的意愿。这次收购没有成功，蓝港在线对外公布的原因是 “交易双方对标的资产的交易价格、交易结构和交易方案存在一定分歧”。据腾讯科技称，蓝港最终放弃出售，这和王峰的创业情节有关“我爱金钱，但我更爱蓝港。如放弃自己亲手创办的公司，将非常痛苦”。蓝港在线前后经历端游、页游到手游时代，对多年创业，多次转型的王峰来说，没有成就一番事业就卖掉公司的确是个两难的抉择。

　　手游市场变数太多，成功具有太大的偶然性

　　手游市场是一个高速变化的市场，竞争者过度参与，产品生命周期短，研发周期压缩，厂商试错机会有限，产品同质化现象严重，市场的竞争状变得空前严峻。手游的成功具有很强的偶然性，就算你营销做的再好，获取的用户数再多，你也可能完全没有得到任何收入。

　　这和影视产业有很大的不同，一部影片再烂，只要把观众忽悠到影院，那么票房收入就有保障了。而手游就算你能够忽悠用户下载，但游戏太烂，可能还没到付费环节，用户就已经把你给卸载了。一句话来说，手游周期过短这导致手游游戏公司也具有很强的起伏周期性，一款游戏的成功并不意味着后续产品也可以持续成功，这成为所有游戏公司的困局之处。

　　专业化分工，平台成为降低风险最佳选择

　　手机游戏的发行与端游和页游时代截然不同，端游时代，厂商通常采取自研自发行的策略，游戏发行商的概念还比较模糊；到了页游时代，大部分游戏公司对产品的“发行”由品牌营销转向渠道导量；而手机游戏的发行，则兼具端游和页游的特性，有例如iOS端对品牌营销的注重，同时收入上也依赖于渠道导量。兼具营销能力以及能够搞定渠道为产品导量的发行商，其价值与存在意义在手游时代正变得愈发重要。

　　具体对手游市场来说，主要分为四个层面：研发、发行、平台和玩家。研发和发行这两样都是苦活，而平台才是真正的“土豪”。目前市面上做研发的游戏公司多如牛毛，未来甚至可以达到上千家。而这些公司大部分都不做发行，因为发行需要资金的支撑。

　　开发商——发行商——渠道商——用户这是一个专业化的分工，没有一亿的现金无法做发行。平台化打通研发、发行，成为游戏公司降低自身风险，增强市场竞争力的最佳选择。

　　一方面，手握渠道在一定上可以降低公司的经营成本，同时也可以降低开发游戏失败的风险。借助市场快速获得资本，然后加大发行力度，弥补自身在研发创新上的不足，由研发商迅速转型，提高自身的抗风险能力。

　　另一方面中国网络游戏用户对于游戏优势判断力不强、也给运营界提供更多选择空间，因为他们就算手中没有最好产品，一样可以通过强大推广能力吸引大量用户、并最终获得成功。

　　游戏概念股获认可，港股上市已成定局

　　在去年9月《王者之剑》的发布会上，蓝港在线CEO王峰就表示，由于VIE结构限制，蓝港会选择境外上市，IPO对蓝港来说也是最佳选择。美国市场的游戏中概股普遍表现不佳，PE比较低，游戏公司并没有得到资本市场的公正认可。搜狐畅游、巨人、盛大都是最典型的例证，而香港的资本市场认同度比较好，与股民沟通也比较便捷。

　　今年H股有三家游戏公司成功上市，云游控股、IGG、博雅互动。云游控股在上市当天，股价就一飞冲天，上市第三天，其股价就飙升到73。95港元。而在同月份挂牌的IGG也同样表现不俗，上市首日，开盘价高达4。68港元，较招股价2。8港元高出67%。博雅互动首日开盘价6。75港元，较发行价5。35港元上涨26%，冻资逾868亿元，超越云游此前的记录。

　　过去港交所长期没有游戏概念，只有金山和腾讯两家公司涉及游戏业务。云游控股、IGG、博雅互动上市后的抢眼表现，游戏概念股逐渐被香港资本市场所认可，使得蓝港在线未来的H股上市也充满无限可能。此次蓝港在线C轮融资8000万美金，具体股份占比不得而知，但估值肯定会远远超过当初朗玛信息开出的10亿元价码。

　　总结：手游行业正在高速增长中，但市场增量将会跟创业公司没有太大关系。在这片激烈的蓝海中，只有迅速让自己变得更强大，才会够在市场上占有一席之地。